腾讯都没碰的赛道他从腾讯出来后一直做了8年

  十年前,还在腾讯工作的杨宇哲和Tony聊天,问道,“婚恋市场这么大,腾讯做不做?”Tony的回答是

  Tony 就是腾讯联合创始人前CTO张志东,人称大师兄,被誉为马化腾背后的男人,在腾讯内部有着巨大的威望。他对产品和技术的直觉与理解,让许多腾讯人折服。这个判断意味着,婚恋会是一个艰巨的创业战场。

  但杨宇哲还是很感兴趣,2009年在腾讯内部成立了“腾讯联谊协会”帮助同事找对象,一年后选择出来创业。迄今为止,“单身村”已经在线多场联谊活动,成功牵手4000对,发起了200多场讲课,辅导1000多人。

  相比其它婚恋平台,单身村想做同层次社交,并最终打造出单身社交关系链。杨宇哲直言单身社会的来临并非不可能。实际上,因为他们的QQ群连续几年一直保持高活跃度,还被腾讯当做标杆研究。

  杨宇哲还同时感慨,婚恋这件事很多人看着容易,其实门槛全在里面,大部分团队都倒在了一年期。单身村能够走到今天,背后的原因和逻辑我们他们怎么说。

  婚恋交友是一个刚需,但问题是还有市场机会吗?现在一个用户登入各大婚恋网站,首先做什么?搜索,搜索你理想的另一半。

  搜索看似是提高了效率,但在婚恋这件事上真的不一定。首先婚恋平台上各个群体是混在一起的,环境噪音很大。而且当你搜索时,是处于一种甲方心态,奔着最理想的条件找。

  如果一个女生的品行、外貌、收入各个条件都符合你的要求,你会发现对方并没有积极回复你。因为她也认为自己是甲方,也有搜索的权利。长期得不到正向回复,你就会很失落。

  现在大部分平台就是把双方都变成挑剔的甲方,抛开信任不谈,单单从产品设计角度说,这种方式也很难建立有效沟通。婚姻爱情的事,双方要在平等或者一个甲方一个乙方的状态下才可能产生。

  我们的目标是做同层次社交。你是白领,来 APP看到的也是跟你相同文化和经济背景的人。如果你是一个大学生,你看到的就是大学生,你是重点大学,看到的也是重点大学。婚恋其实还很讲究门当户对,这不是一个贬义词,我们做的就是让大家找到同等水平的对象。

  目前单身村是以单身白领做切入点,因为他们的付费能力比较强。用户年龄是一个30岁为顶点的抛物线岁。本科以上学历,腾讯、华为、银行、证券、学校、医院、机关事业、外企等单位的人。他们看中的是口碑,是朋友的推荐。婚恋产品就是这样,对于大众用户你只要打广告他马上就来,但他们付费能力又很弱。

  从用户找对象的需求讲,单身村的定位是真诚的长关系。我们把社交分为长关系和短关系两种类型,用户对短关系没有太多要求,但如果是找一个结婚的对象,就完全不一样。

  发现未来有一个大的机会,就是单身社交链。这个现象是我在做社群的时候发现的。

  里搞活动,聚会吃饭唱歌,他们也可以来。而且找对象需要群体沟通,很多女生之间也会互加好友,时间越长,沉淀的关系自然就越多。

  长期在APP留存的结果,就是他们会产生非常复杂的社交关系,形成一种单身社交关系链,这才是最具核心价值的竞争壁垒。

  按照百合网前高管慕岩说的,婚恋平台的生意周期一般是8个月,如果你能撑过两年就可能生存下去。不过也要看是哪种生存,如果只是做个公众号,无所谓生不生存。但如果做APP,那成本就很高。

  今天单身村APP有3万实名白领用户,小程序5000多人,两个数据都只是覆盖了深圳。我们调研过深圳市场,符合需求的目标用户群体,只有10万人。

  APP上线%,核心原因就是信任,这不是一、两天能够积累的,也不是打广告就能打出来的。在单身村,我们要求用户必须实名制,还得有推荐人,门槛非常高,这样才能保证质量。

  真正要做的还是线上,未来线下都是加盟的形式。婚介所最大的问题就是获客成本太高,用户随时又可以跑。你只有用户资料,他不在你这活跃,没有任何意义,我们平台就解决这些问题,而且只要线上的钱,大头都给你,加盟费我也不要。

  我们目标是线上开放做给所有搞联谊活动的团体,就像淘宝、京东一样,我有自营的,你们也可以搞。

  之前报名都是人工纸质,很麻烦。用小程序就很简单,报名,付费,签到都在上面,还可以查看嘉宾资料,跟对方互动。

  PS:见实大神局未来6期的规划。点击查看「见实大神局连续6期主题都在这,猛不猛?一起来?!」其中,第一期“裂变”主题,已在11月29日周四办完。

您可能还会对下面的文章感兴趣: